{"product_id":"budenje-zelja","title":"Buđenje želja: šta motiviše kupce? – Ernest Dihter","description":"\u003cp\u003eKnjiga za one koji žele da razumeju šta ljudi zapravo kupuju kada misle da kupuju samo predmet. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLjudi retko kupuju samo stvar. \u003cbr\u003eNe samo zato što im treba, nego zato što predmet ima psihološku vrednost: obećava osećaj, identitet, sigurnost, status ili promenu.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBuđenje želja: šta motiviše kupce? Ernesta Dihtera knjiga je o psihološkoj pozadini željenja, odlučivanja i kupovine. Dihter, psiholog i pionir motivacionog istraživanja, pokazuje koliko se o ljudskom ponašanju može saznati kada se ne posmatra samo šta ljudi kupuju, već zašto nešto žele i kakvo značenje tome pripisuju. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eKnjiga se bavi pitanjima zašto je psihološka vrednost predmeta važnija od upotrebne, zašto kupce treba uveravati umesto nagovarati, šta su pravila uveravanja i kako se motivacija drugih ljudi može razumeti bez grubog pritiska.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDihter govori o konstruktivnom nezadovoljstvu, dobrim i zrelim odlukama, tržištu, marketingu i načinu na koji proizvođači istražuju želje potrošača. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eKorisna je marketing stručnjacima, prodavcima, preduzetnicima, istraživačima tržišta, ali i potrošačima koji žele da razumeju šta se o njima pokušava saznati kada se njihove želje pretvaraju u tržište. \u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Psihopolis","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54050778874189,"sku":"9788664230063","price":34.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0814\/7566\/6253\/files\/mokap-budenje_zelja_sta_motivise_kupca.png?v=1781122110","url":"https:\/\/ikonawelt.de\/bs\/products\/budenje-zelja","provider":"Ikona Welt","version":"1.0","type":"link"}