{"product_id":"prodaja-i-upravljanje-prodajom-dejvid-dzober","title":"Prodaja i upravljanje prodajom – Dejvid Džober","description":"\u003cdiv class=\"markdown markdown-main-panel stronger enable-updated-hr-color\" id=\"model-response-message-contentr_ce887137154df62a\" aria-live=\"polite\" aria-busy=\"false\" dir=\"ltr\"\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"0\"\u003eKako izgraditi nezaustavljiv prodajni tim i ovladati tehnikama upravljanja ključnim klijentima u eri digitalnog i globalnog tržišta?\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"1\"\u003eU savremenom poslovnom svetu, prodaja se ubrzano transformisala iz intuitivnog, zanatskog umeća u strogo strukturisanu, naučno utemeljenu i visokotehnološku disciplinu. Problem je što tradicionalne metode pukog ubeđivanja i nuđenja proizvoda više ne donose rezultate na zasićenom i visoko konkurentnom tržištu. Kompanije koje ne uspeju da pređu na model strateškog upravljanja odnosima ubrzano gube profitne stope. Rešenje koje ovaj obimni priručnik donosi jeste celovita arhitektura moderne prodajne operative: uspešna prodaja zahteva sistemski menadžment, duboko razumevanje psihologije kupaca i primenu naprednih alata za vođenje timova.\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"2\"\u003eKnjiga je pedantno strukturisana kroz pet velikih celina i petnaest minucioznih poglavlja, uspešno prevodeći akademsku teoriju marketinga u konkretan alat za svakodnevni rad na terenu i podizanje profita.\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"4\"\u003eKljučne teme knjige\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-path-to-node=\"5\"\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"5,0,0\"\u003e\u003cb data-path-to-node=\"5,0,0\" data-index-in-node=\"0\"\u003ePsihologija individualnih i organizacionih kupaca:\u003c\/b\u003e Dubinska analiza različitih kategorija klijenata, koja približava njihov način razmišljanja i na osnovu toga postavlja adekvatne marketinške taktike.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"5,1,0\"\u003e\u003cb data-path-to-node=\"5,1,0\" data-index-in-node=\"0\"\u003eUpravljanje ključnim klijentima (KAM):\u003c\/b\u003e Napredne strategije i tehnike ličnog kontakta usmerene na građenje dugoročnih, visokoprofitabilnih odnosa sa najvažnijim poslovnim partnerima.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"5,2,0\"\u003e\u003cb data-path-to-node=\"5,2,0\" data-index-in-node=\"0\"\u003eDigitalizacija i IT u prodajnim procesima:\u003c\/b\u003e Praktična primena interneta, informacionih tehnologija i direktnog marketinga u cilju optimizacije prodajnog levka i bržeg osvajanja tržišta.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"5,3,0\"\u003e\u003cb data-path-to-node=\"5,3,0\" data-index-in-node=\"0\"\u003eIzazovi međunarodne trgovine i etike:\u003c\/b\u003e Vrhunski vodič kroz pravno-etičke dileme, kulturološke razlike i specifične rizike poslovanja u globalnom ekonomskom okruženju.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"5,4,0\"\u003e\u003cb data-path-to-node=\"5,4,0\" data-index-in-node=\"0\"\u003eIzgradnja i vođenje prodajnih timova:\u003c\/b\u003e Konkretni, provereni modeli za regrutovanje, obuku, motivaciju, organizaciju, postavljanje kompenzacija i kontrolu uspešnosti na terenu.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cblockquote data-path-to-node=\"7\"\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"7,0\"\u003e„Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. “\u003c\/p\u003e\n\u003c\/blockquote\u003e\n\u003cp data-path-to-node=\"8\"\u003eČitalac dobija esencijalnu bibliju prodaje, bogatu praktičnim vežbama, realnim studijama slučaja i ispitnim pitanjima. Ovu knjigu vredi čitati jer sklanja u stranu površne prodajne trikove i donosi ispravne, proverene i visokooperativne informacije. Preduzetnici, menadžeri i direktori prodaje dobijaju vrhunski koordinatni sistem i moćan analitički kompas za uspešno vođenje pregovora, selekciju najboljih kadrova i dugoročno pozicioniranje biznisa iznad konkurencije.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Clio","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54050842706253,"sku":"9788671022163","price":29.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0814\/7566\/6253\/files\/mokap-Prodaja_i_upravljanje_prodajom.png?v=1781531147","url":"https:\/\/ikonawelt.de\/mk\/products\/prodaja-i-upravljanje-prodajom-dejvid-dzober","provider":"Ikona Welt","version":"1.0","type":"link"}