{"product_id":"o-svemu-se-moze-pregovarati","title":"O svemu se može pregovarati - Herb Koen","description":"\u003cp\u003eKako da tražite ono što želite bez nepotrebnog sukoba i pritiska? Kako da prepoznate pregovarački stil druge strane, pravilno koristite vreme i ne prihvatite prvu ponuđenu mogućnost? Kako pregovarati sa šefom, partnerom, decom, prijateljima, prodavcima i institucijama, a da odnos ne pretvorite u borbu u kojoj neko mora da izgubi?\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eU knjizi \u003cstrong\u003eO svemu se može pregovarati\u003c\/strong\u003e, Herb Koen pokazuje da pregovaranje nije veština rezervisana za diplomate, advokate i poslovne ljude. Ono je deo svakodnevnog života – od dogovora o plati, ceni i uslovima kupovine do podele porodičnih obaveza, rešavanja nesporazuma i donošenja zajedničkih odluka.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eU knjizi ćete dobiti odgovore na pitanja:\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eu kojim svakodnevnim situacijama zapravo pregovarate, iako ih tako ne nazivate;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da prepoznate šta zaista želite da postignete pre početka razgovora;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da procenite potrebe, interese i ograničenja druge strane;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da utvrdite pregovarački stil sagovornika;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da prilagodite svoj pristup različitim ljudima i situacijama;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ezašto je važno da se dobro informišete pre pregovora;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako informacije mogu ojačati vašu pregovaračku poziciju;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da postavljate pitanja koja otkrivaju šta je drugoj strani važno;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pažljivo slušate i prepoznate ono što sagovornik ne govori direktno;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da koristite vreme u svoju korist;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ezašto strpljenje često donosi bolji rezultat od brzog prihvatanja ponude;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako vremenski pritisak utiče na odluke i ustupke;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da ne dozvolite da vas tuđi rokovi navedu na nepovoljan dogovor;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako autor objašnjava vezu između moći i načina na koji je doživljavamo;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da prepoznate izvore sopstvene pregovaračke moći;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da nastupate sigurnije i kada druga strana deluje uticajnije;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da zauzmete stav bez agresivnosti i pretnji;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da budete istrajni, a da ne zatvorite prostor za dogovor;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da ubedljivo obrazložite svoj predlog;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da reagujete kada druga strana odbije vaš prvi zahtev;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ezašto „ne“ ne mora uvek da znači kraj pregovora;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da odlučite kada treba nastaviti, a kada odustati;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da razlikujete svoje stvarne potrebe od želje da po svaku cenu pobedite;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako funkcioniše pristup u kojem obe strane mogu nešto da dobiju;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pronađete rešenje koje uvažava interese svih uključenih;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pravite ustupke bez nepotrebnog odricanja od važnih ciljeva;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da tražite nešto zauzvrat kada druga strana očekuje vaš ustupak;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pregovarate o plati, poslovnim uslovima i odgovornostima;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da razgovarate sa kompanijama, bankama i pružaocima usluga;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pregovarate sa partnerom o novcu, vremenu i zajedničkim obavezama;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pravite dogovore sa decom bez stalnih rasprava i nadmetanja;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da rešavate nesuglasice sa prijateljima i članovima porodice;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako se pregovaranje telefonom razlikuje od razgovora licem u lice;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da se pripremite za telefonski razgovor i zadržite kontrolu nad njegovim tokom;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da prepoznate pritisak, taktiku zastrašivanja i pokušaj manipulacije;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da ostanete pribrani kada razgovor postane napet;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da pregovarate i sa samim sobom kada se dvoumite između različitih ciljeva;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekako da razvijate pregovaračke veštine kroz svakodnevnu praksu.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eHerb Koen kroz poslovne, porodične i svakodnevne primere objašnjava kako na ishod pregovora utiču priprema, informacije, vreme, istrajnost i način na koji doživljavamo sopstvenu moć. Njegov pristup podstiče čitaoca da ne prihvata automatski ono što mu se nudi, već da postavlja pitanja, razmatra mogućnosti i aktivno učestvuje u oblikovanju dogovora.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eO svemu se može pregovarati\u003c\/strong\u003e namenjena je svima koji žele da sigurnije zastupaju svoje interese, postižu povoljnije dogovore i rešavaju nesuglasice bez nepotrebnog sukoba – na poslu, u porodici, pri kupovini i u drugim svakodnevnim odnosima.\u003c\/p\u003e","brand":"Harmonija","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54445214892365,"sku":"9788660357719","price":14.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0814\/7566\/6253\/files\/mokap-o-svemu-se-moze-pregovarati-herb-koen.png?v=1785679878","url":"https:\/\/ikonawelt.de\/sr\/products\/o-svemu-se-moze-pregovarati","provider":"Ikona Welt","version":"1.0","type":"link"}