Stresirajte se manje, postignite više - Emili Flečer

Kako da tražite ono što želite bez nepotrebnog sukoba i pritiska? Kako da prepoznate stil druge strane, pravilno koristite vreme i ne prihvatite prvu ponuđenu mogućnost? Kako postići dogovor u kojem niko ne mora da izgubi?

U knjizi O svemu se može pregovarati, Herb Koen pokazuje da pregovaranje nije rezervisano za diplomate, advokate i poslovne ljude. Ono je deo svakodnevnog života – od razgovora o plati i uslovima kupovine do porodičnih dogovora, podele obaveza i rešavanja nesporazuma.

U knjizi ćete dobiti odgovore na pitanja:

• kako jasno odrediti šta želite pre početka pregovora;
• kako proceniti potrebe i interese druge strane;
• kako prepoznati različite pregovaračke stilove;
• zašto su informacije, priprema i strpljenje ključni za dobar ishod;
• kako koristiti vreme u svoju korist i odupreti se pritisku rokova;
• kako prepoznati sopstvene izvore pregovaračke moći;
• kako reagovati kada druga strana kaže „ne“;
• kako praviti ustupke bez odricanja od važnih ciljeva;
• kako prepoznati manipulaciju i ostati pribran;
• kako pregovarati na poslu, u porodici, pri kupovini i u odnosima sa institucijama.

Herb Koen kroz poslovne i svakodnevne primere pokazuje kako priprema, informacije, vreme i način na koji doživljavamo sopstvenu moć utiču na rezultat. Njegov pristup podstiče čitaoca da postavlja pitanja, razmatra mogućnosti i aktivno učestvuje u oblikovanju dogovora.

O svemu se može pregovarati namenjena je svima koji žele da sigurnije zastupaju svoje interese, postižu povoljnije dogovore i rešavaju nesuglasice bez nepotrebnog sukoba.